2021
ЗАЗЕРКАЛЬЕ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ: ВООРУЖИСЬ АРСЕНАЛОМ БАЙЕРА

 

⏱ Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)

👤 Участники тренинга: менеджеры по работе с сетями, КАМы, руководители подразделений по работе с сетевой розницей, бренд-менеджеры, дивизиональные менеджеры.

🗣 Бизнес-консультант: Григорьев Юрий

 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  

✅  Блок 1

Особенности развития ритейла

  • Основные этапы развития сетей. Изменение ассортиментной политики и подходов к работе с поставщиками в зависимости от ступени развития;
  • Основные структурные модели менеджмента в сетях – значение для поставщика и варианты использования в своих целях;

 

✅  Блок 2

Основы категорийного менеджмента в сетевой рознице

  • Система категорийного менеджмента в ритейле. Практическая реализация модели на рынке Украины – особенности локализации;
  • Стратегические цели и задачи отделов закупки, розничных продаж и маркетинга сетей в управлении ассортиментом;
  • KPI сети: структура и специфика, отличия от KPI поставщика;
  • Основные задачи и способы управления категорией. Расчет ключевых показателей категории в целом, субкатегорий, направлений и товарных групп;

 

✅  Блок 3

Инструменты управления категорией

1. Инструменты анализа категории:

  • АВС-анализ и его вариации. Плюсы и минусы АВС-анализа для решения различных задач управления ассортиментом;
  • XYZ-анализ, оценка вариативных отклонений в продажах. Планирование показателей оборачиваемости на основе XYZ-анализа;
  • структурный анализ категории 1-го и 2-го порядков;
  • анализ сегментов категории в ассортиментных матрицах торговых точек;
  • матрица анализа структуры категории;
  • ролевой анализ товарных позиций и категорий.

 

2. Инструменты планирования:

  • Матрица планирования показателей категории (общих, в разрезе форматов сети, в динамике сезонности). Подходы к распределению плановых показателей по поставщикам;
  • Формирование структуры товарной категории. Определение базиса классификации (GMROI, GMROS, TTO и т.д.). Понятие об индикативных показателях структуры категории;
  • Рейтинговые методы планирования;
  • Управление внутрисетевым мерчендайзингом. Индекс импульсности как метод определения эффективности трейд-маркетинга;
  • Методы управления товарным запасом категории;

Практическая часть

 

✅  Блок 4

Участие поставщика в управлении категорией

  • Анализ точки целесообразности входа в управление категорией;
  • Прогнозное планирование управления категорией с учётом требований сети и рыночной ситуации;
  • Анализ цепочки формирования прибыли при работе с сетью и методы её изменения.

 

БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ

ГРИГОРЬЕВ ЮРИЙ

 

Бизнес-тренер, консультант по вопросам построения систем продаж, работы с внешними рынками, эффективных переговоров.

Григорьев Юрий

Стаж тренерской и семинарской работы: 13 лет.

 

Ключевые компетенции:

  • построение системы продаж;
  • управление системой продаж;
  • переговоры различных уровней сложности;
  • управление международными продажами и закупками;
  • продукт-менеджмент;
  • вывод на рынок новых продуктов, запуск брендов.

 

Основная сфера специализации – разработка и внедрение стратегий и тактик коммерческой деятельности предприятия: построение дилерских сетей, управление сотрудничеством с розничными сетями («Эпицентр», «Новая линия», «Метро», «Фуршет», «Ашан» и др.), оптимизация системы закупок (импорт), управление ассортиментом, вывод на рынок новых ТМ, организация экспорта на рынки Америки, Ближнего и Среднего Востока.

 

Тренерская работа сосредоточена в направлениях:

  • Семинары по построению систем продаж (в т.ч. работа с розничными сетями, комплексный подход к формированию системы сбыта и т.д.);
  • Тренинги по переговорам (Поставщик-Закупщик);
  • Переговоры по закупкам;
  • Комплексные тренинги по продажам, маркетингу и построению системы продаж для транснациональных и международных компаний.

Опыт работы:

  • Country Manager по Украине и Беларуси в представительстве крупной международной компании;
  • Управление закупками, Управление продажами в крупнейшем на украинском рынке дистрибьюторе профессионального инструмента и оборудования с собственной филиальной и розничной сетью;
  • Управление ВЭД (экспортные продажи в страны Северной Америки, Ближнего и Среднего Востока) в крупнейшей на своем рынке европейской компании-производителе. Вывод на международные рынки новых продуктов, торговых марок, развитие дилерской сети.
  • Управление продажами (международная торговля нефтепродуктами), построении систем продаж «с нуля», реинжиниринге бизнес-процессов, организации маркетинговых и выставочных мероприятий.

 

Топ-спикер конференций WurstTech Мясопереработка 2015, Non-Food Master 2011, 2012, 2013. Construction Industry Forum 2011, многочисленных специализированных семинаров и форумов.

Провёл десятки открытых и корпоративных тренингов для компаний Украины, СНГ и Восточной Европы.

 

Клиенты:

Клиенты Григорьева Юрия

Узнать стоимость

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ КАТЕГОРИИ

 

28-29
мая
«ЗАЗЕРКАЛЬЕ» РОЗНИЧНОЙ СЕТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ

 


УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ В СТИЛЕ FASHION

 

8-9
июля
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ: КОДЕКС ЗАКУПЩИКА-ПРОФЕССИОНАЛА

 


БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ СВОЕЙ РАБОТЫ КОЛЛЕГАМ, РУКОВОДСТВУ, ПАРТНЕРАМ: 5 ЛАЙФХАКОВ!

 

13-14
августа
ЖЁСТКИЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПОДГОТОВКИ КАМ-ОВ (4 ДНЯ)

 


ПОВЫШЕНИЕ ДОХОДНОСТИ СЕТИ: МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ

 


ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЕМ КУПИТЬ

 


МАСТЕРСКАЯ УПРАВЛЕНИЯ: КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПОДЧИНЕННЫХ

 

11-12
июня
ПЕРЕГОВОРНЫЙ СПАРРИНГ: КАК ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ

 


ФОРМУЛА УСПЕШНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ: АПГРЕЙД ПРАКТИЧЕСКИХ НАВЫКОВ

 


ЗАЗЕРКАЛЬЕ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ: ВООРУЖИСЬ АРСЕНАЛОМ БАЙЕРА

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ