4-5
апреля
2019
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ КАТЕГОРИИ

Закупщику всегда приходится балансировать на грани покрытия потребностей покупателя и достижения необходимой прибыльности для сети. Дать покупателю все, что он хочет, по той цене, которую готов заплатить и про себя любимого не забыть — когда и товарооборот, и маржа и дополнительные доходы в рамках бюджета, на полке нет дырок, а гора из неликвидов тает на глазах.

Не всегда просто выбрать лучший ассортимент из огромного разнообразия  товаров и еще расположить его на лимитированном количестве места на полке. Еще сложнее сформировать тот ассортимент, который будет удерживать клиента и привлекать новых покупателей. Поэтому работу закупщика розничной сети можно сравнить с работой искусствоведа, например, аукциона “Сотбис”, задача которого найти востребованные предметы искусства, договориться с их владельцем об условиях, привлечь покупателя и простимулировать его потратить максимально количество денег.

Наша программа, Господа Закупщики, для каждого из Вас! Разработана на основе опыта работы в закупках как международных, так и локальных/региональных сетей Украины, только конкретные инструменты, которые Вы сможете применить на следующий день после обучения, повышая товарооборот и маржинальность в своей категории.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг:

Категорийных менеджеров в розничной сети, закупщиков в розничной сети

Методика обучения:

  • Методология обучения построена на основе лучших мировых практик управления ассортиментом.
  • Обучение проходит на примере практических кейсов

 

Что получит участник:

  • Принципы создания ассортиментной структуры; навыки создания товарного классификатора от потребности покупателя.
  • Выстраивание логики и навыков форматирования магазинов и категорий;
  • Сформированный навык стратегического управления ассортиментом, балансировки ассортимента на уровне категорий;
  • Выстроится логика разнообразных видов анализа, формируется навык принятия решений направленных на максимизацию ключевых показателей;
  • Выстраивание алгоритма управления ассортиментной матрицей;
  • Формирование навыка увеличения товарооборота, прибыли и оборачиваемости запасов с учетом потребностей покупателя, анализа конкурентов и результатов статистики компании;
  • Алгоритм оценки поставщика; правильное встраивание бренда в ассортиментную матрицу сети.

Узнать стоимость

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
28-29
марта
ОТКРОВЕНИЕ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ: “ЗАКУЛИСЬЕ” РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

 

4-5
апреля
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ КАТЕГОРИИ

 

20-21
июня
ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ПРОСРОЧЕННОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

 

5-6
апреля
ЛИДЕРСТВО В УПРАВЛЕНИИ КОМАНДОЙ

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

Узнать стоимость

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ