2021
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ «СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ: НАСТРОЙ НА ПОБЕДУ!»

Сложные переговоры с поставщиками

ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ПО ПЕРЕГОВОРАМ С ПОСТАВЩИКАМИ

Бизнес – консультант: Кравченко Алина

Продолжительность тренинга: 2 дня

 

Переговоры сетей с поставщиками давно уже стали эталонной иллюстрацией к выражению «спор слепого с глухим». Каждая из сторон действует исходя из собственной логики, экономических расчётов и представления о «целесообразности» и «справедливости». Сложности с ведением бизнеса последнего года ещё более радикализировали позиции поставщика и закупщика, сузив и без того ограниченное пространство для манёвров. Тем большее значении приобретают специальные техники и «специализированные» ритейловые манипуляции, которые применяются закупщиками для обеспечения достижения поставленных перед ними целей (разумеется, за счёт поставщика).

 

 

ПРОГРАММА

 

БЛОК №1.
ФОРМИРОВАНИЕ СИЛЬНОЙ ПЕРЕГОВОРНОЙ ПОЗИЦИИ ЗАКУПЩИКА

 

Подготовка к переговорам или Анализ работы поставщика

  • ФСК-анализ
  • Поиск слабых мест в работе поставщика: применение техник логических манипуляций

Упражнение: ФСК -анализ поставщика и поиск рычагов влияния

 

Формирование информационного поля для ключевых поставщиков

Упражнение «Батл» закупщиков или Как выиграть первый этап переговоров

  • Информационное поле: формируем критерии для переговоров;
  • Информационное поле в условиях слабой позиции закупщиков: посыпаем голову пеплом;
  • Манипулятивные техники «сжимания» позиций поставщика.

Техники снижения напряжения в переговорах или вербовка КАМа

Упражнение «Наезд поставщика»

  • Управление собственными эмоциями в сложной переговорной ситуации;
  • Техники снижения накала: невербальные, вербализация, рефрейминг,        контраргументация;
  • Жесты-провокаторы и как их правильно использовать в переговорах;
  • Аргументация для КАМа или как стимулировать КАМа стать вашим лобби;
  • Лингвистическое манипулирование: «Трюизмы» и «Фокусы языка».

 

 

БЛОК №2.
ТОРГИ В ПЕРЕГОВОРАХ С ПОСТАВЩИКАМИ

 

 Манипулятивные техники торгов

  • «Растяжка» партнера;
  • “Уступки без уступок”;
  • Техники выбивания уступок;
  • Сильная аргументация слабого предложения;
  • Техника «вытягивания козырей из кармана»;
  • Техника гипотез.

Переговорные кейсы

Ролевые сценарии в переговорах

  • Типы ролевых сценариев для команды закупщиков;
  • Особенности поведения партнеров в ролевом сценарии;
  • Три типичные сценария закупщиков для сильных поставщиков.
  • Переговорные кейсы

Узнать стоимость

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ

КОМПЛЕКСНЫЙ 2Х-ДНЕВНЫЙ ONLINE КУРС ПО ЗАКУПКАМ

 


УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ КАТЕГОРИИ

 


ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ «СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ: НАСТРОЙ НА ПОБЕДУ!»

 

9-10
декабря
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ: КОДЕКС ЗАКУПЩИКА-ПРОФЕССИОНАЛА (Zoom)

 


ПЕРЕГОВОРНЫЙ СПАРРИНГ: КАК ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ

 

17-18
декабря
«ЗАЗЕРКАЛЬЕ» РОЗНИЧНОЙ СЕТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ

 


ФОРМУЛА УСПЕШНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ: АПГРЕЙД ПРАКТИЧЕСКИХ НАВЫКОВ

 


ПОВЫШЕНИЕ ДОХОДНОСТИ СЕТИ: МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ

 


ЖЁСТКИЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПОДГОТОВКИ КАМ-ОВ (4 ДНЯ)

 


УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ В СТИЛЕ FASHION

 


БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ СВОЕЙ РАБОТЫ КОЛЛЕГАМ, РУКОВОДСТВУ, ПАРТНЕРАМ: 5 ЛАЙФХАКОВ!

 


ЗАЗЕРКАЛЬЕ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ: ВООРУЖИСЬ АРСЕНАЛОМ БАЙЕРА

 


МАСТЕРСКАЯ УПРАВЛЕНИЯ: КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПОДЧИНЕННЫХ

 


ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЕМ КУПИТЬ

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ