27-28
марта
РУКОВОДСТВО ПО УПРАВЛЕНИЮ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ ДЛЯ ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ

Руководство по управлению товарными запасами

Бизнес — консультант: Григорьев Юрий

Длительность: 2 дня (16 академ. часов)

Формат: открытый тренинг

Для кого данный тренинг:

  • менеджеры по закупкам,
  • менеджеры по управлению товарными запасами,
  • менеджеры по логистике,
  • продукт-менеджеры,
  • КАМы

Цель:

  • систематизировать знания участников о методах и подходах к управлению товарными запасами в торговой компании с учётом специфики работы с различными каналами сбыта (В2В, B2C, B2R, e-commerce).
  • дать участникам отработать самые эффективные инструменты работы с товарными запасами, что позволит в «безопасном режиме» определить то, что подходит конкретному бизнесу в конкретной ситуации.

Программа предполагает концентрацию на экономических аспектах работы с запасами и не затрагивает подробно специализированные вопросы логистики и операционного управления работой склада.

 

ПРОГРАММА

 

1. Что такое товарные запасы и почему с ними всегда проблемы.

  • классификация товарных запасов
  • методики и подходы
  • 5 типов определения запасов
  • матрица Кралича
  • разница в подходах к ТЗ в производственных и торговых компаниях
  • алгоритмы процессного формирования ТЗ компании
  • точки влияния, контроля и системы обратной связи
  • что превращает склад в кладбище

 

2. Расчёт товарного запаса – как создать идеальный склад.

  • ключевые показатели эффективности товарных запасов: оборачиваемость, ISE (Inventory Square Efficiency), OTIF индикатор, ROS и т.д.
  • почему не работает ABC-XYZ анализ и что на самом деле нужно, чтобы понять структуру ТЗ
  • нормативы структуры товарных запасов
  • логика формирования и особенности применения в динамике
  • Мультифакторные матрицы как инструмент оперативной диагностики ТЗ
  • особенности формирования ТЗ в моно- и мультиканальных системах сбыта
  • различия в подходах к ТЗ для сетевой розницы, дистрибьюторов/дилеров, интернет-магазинов и В2В
  • инструмент факторного анализа для прогнозирования и планирования коммерческих переменных

Практическое задание: расчёт оптимального комплекса коммерческих условий с поставщиком для получения заданных значений эффективности ТЗ

Практическое задание: расчёт критических точек показателей товарного запаса для продаж с заданными параметрами

Практическое задание: прогнозный расчёт оптимальных месячных уровней ТЗ для сложной ассортиментной матрицы в омниканальной структуре сбыта

 

3. Рабочие схемы эффективного влияния на ТЗ – без чего нельзя обойтись.

  • мифы об автоматизации – можно ли создать эффективную систему с помощью IT-решений
  • матрица влияния условий работы с поставщиками на показатели эффективности ТЗ
  • формы и методы работы с поставщиками по повышению эффективности ТЗ

 

Практическое задание: переговорный кейс по согласованию вариантов сотрудничества с поставщиком для максимальной оптимизации ТЗ

 

БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ

ГРИГОРЬЕВ ЮРИЙ

 

Grogoriev-Yuri4Бизнес-тренер, консультант по вопросам построения систем продаж, работы с внешними рынками,

эффективных переговоров.

Стаж тренерской и семинарской работы: 11 лет.

Ключевые компетенции:

  • построение системы продаж;
  • управление системой продаж;
  • переговоры различных уровней сложности;
  • управление международными продажами и закупками;
  • продукт-менеджмент;
  • вывод на рынок новых продуктов, запуск брендов.

 

Основная сфера специализации

разработка и внедрение стратегий и тактик коммерческой деятельности предприятия: построение дилерских сетей, управление сотрудничеством с розничными сетями («Эпицентр»,

«Новая линия», «Метро», «Фуршет», «Ашан» и др.), оптимизация системы закупок (импорт), управление ассортиментом, вывод на рынок новых ТМ, организация экспорта на рынки Америки, Ближнего и Среднего Востока.

 

Тренерская работа сосредоточена в направлениях:

  • Семинары по построению систем продаж (в т.ч. работа с розничными сетями, комплексный подход к формированию системы сбыта и т.д.)
  • Тренинги по переговорам (Поставщик-Закупщик)
  • Переговоры по закупкам
  • Комплексные тренинги по продажам, маркетингу и построению системы продаж для транснациональных и международных компаний

 

 Опыт работы:

  • Country Manager по Украине и Беларуси в представительстве крупной международной компании;
  • Управление закупками, Управление продажами в крупнейшем на украинском рынке дистрибьюторе профессионального инструмента и оборудования с собственной филиальной и розничной сетью;
  • Управление ВЭД (экспортные продажи в страны Северной Америки, Ближнего и Среднего Востока) в крупнейшей на своем рынке европейской компании-производителе. Вывод на международные рынки новых продуктов, торговых марок, развитие дилерской сети.
  • Управление продажами (международная торговля нефтепродуктами), построении систем продаж «с нуля», реинжиниринге бизнес-процессов, организации маркетинговых и выставочных мероприятий.

 

Топ-спикер конференций WurstTech Мясопереработка 2015, Non-Food Master 2011, 2012, 2013. Construction Industry Forum 2011, многочисленных специализированных семинаров и форумов.

Провёл десятки открытых и корпоративных тренингов для компаний Украины, СНГ и Восточной Европы.

 

Клиенты:

Вы сможете получить любую дополнительную информацию, связавшись с консультантами компании BCG – Academy.

Узнать стоимость

ЗАКУЛИСЬЕ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ: КАК ПРОДАТЬ СВОИ ЦЕЛИ ЧЕРЕЗ ИНТЕРЕСЫ СЕТИ

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
9-10
июля
ФОРМУЛА УСПЕШНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ: АПГРЕЙД ПРАКТИЧЕСКИХ НАВЫКОВ

 

16-17
июля
ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯМИ

 

24-25
июля
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ КАТЕГОРИИ

 

14-15
августа
ЖЁСТКИЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПОДГОТОВКИ КАМ-ОВ (4 ДНЯ)

 

10-11
сентября
ПОВЫШЕНИЕ ДОХОДНОСТИ СЕТИ: МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ