23-25
ноября
2018
ПЕРЕГОВОРНЫЙ СПАРРИНГ: КАК ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ

Вам обязательно нужно знать, какими основными двенадцатью приемами баеры сетей пользуются в ходе переговоров и, самое главное, как им противостоять!

Вы должны быть готовы ко всем темам переговоров с сетями:

  • Вводимый ассортимент;
  • Цены;
  • Финансовые вопросы:компенсации, рост объема (ретро-бонусы,открытие новых магазинов, логистика, списание/возврат брака, отсрочка платежа, годовая промоактивность, мерчендайзинг, ввод/ротация новых продуктов;
  • Планограмма (выкладка).

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа)

Бизнес-консультанты: Кравченко Алина, Григорьев Юрий

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМов, руководителей подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональных менеджеров, всех желающих оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Цели тренинга:

Вам пора учиться выигрывать переговоры, если:

  • сети «отжимают» по максимуму, рентабельность канала «розничные сети» очень низкая
  • предстоят решающие переговоры,
  • ваши продажники более полугода не участвовали в тренинге по
  • переговорам, или они вообще не обучались ведению переговоров,
  • прерваны отношения с ключевыми клиентами
  • хотите лучше контролировать ход переговоров,
  • нужна помощь в подготовке,
  • нужно настроить на ответственные переговоры Вашу команду переговорщиков

Методика обучения:

мини-лекции, обсуждения, бизнес-кейсы, практические упражнения, оптимальное соотношение теории и практики 40/60

Результаты тренинга для компании:

  • Выделить основные этапы ведения переговоров, создание информационного поля и способы нивелирования информационного поля розничной сети;
  • Способность проанализировать психотипы переговорщиков и методы наиболее выигрышных переговорных стратегий с ними;
  • Умение использовать основные стратегии, стили поведения в переговорах, манипуляторные переговорные техники;
  • Осмысление, каким образом сохранить уважение и положительное отношение партнера по переговорам.

Узнать стоимость

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
23-25
ноября
ПЕРЕГОВОРНЫЙ СПАРРИНГ: КАК ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ

 

29-30
ноября
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ: КОДЕКС ЗАКУПЩИКА-ПРОФЕССИОНАЛА (ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ КОМПАНИЙ)

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

Узнать стоимость

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ