2021
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ В СТИЛЕ FASHION

Лучшие байеры в сегменте fashion обладают внутренним ощущением стиля и умеют чувствовать тренды, буквально «на  кончиках пальцев». Но проблема в том, что мода переменчива и закупщик часто просто не успевает правильно и своевременно среагировать; плюс большой интервал между поставками очень ограничивает поле для маневров.  Для того чтобы снизить вероятность ошибки при заказе или нивелировать ее последствия, необходимо создать эффективную систему, которая будет отслеживать малейшие изменения потребления и позволит реагировать максимально эффективно и не в пожарном режиме.

  • Методология обучения построена на основе стандартов категорийного менеджмента и практики управления  ассортиментом в сегменте fashion.
  • Обучение проходит в формате мини-лекций, групповых дискуссий, мозговых штурмов и практических кейсов

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг:

Категорийные менеджеры/ закупщики, работающие в fashion сегменте

Методика обучения:

  • Методология обучения построена на основе лучших мировых практик управления ассортиментом.
  • Обучение проходит на примере практических кейсов.

МОДУЛЬ 1 – СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ РОЗНИЧНОГО БИЗНЕСА

  • Анализ финансовых показателей. Определение стратегии развития
    компании
  • Основные направления наращивания прибыли: повышение
    возможностей для увеличения рентабельности бизнеса, увеличение
    оборачиваемости товарных запасов без потери прибыльности,
    снижение уровня неликвидов, сокращение затрат и повышение
    маржинальной прибыли)

Результат: Стратегическая основа для плана закупок.

МОДУЛЬ 2 – ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАТЕГОРИИ. ФОРМАТЫ МАГАЗИНОВ

  • Правила и ключевые ошибки построения товарного классификатора
    (ЕКТ). Уровни иерархии ЕКТ
  • Дерево потребительских решений (Customer decision making tree), как
    инструмент создания структуры ассортиментной матрицы
  • Ширина и глубина ассортиментной матрицы
  • Критерии и алгоритм выделения форматов магазинов
  • Ассортиментная политика под формат магазина
  • Алгоритмы создания ассортиментной матрицы под формат.

Результат: База для эффективной аналитики на всех уровнях иерархии,
потребительских свойств и форматов.

МОДУЛЬ 3 – АНАЛИЗ ПРОДАЖ ПРЕДЫДУЩИХ СЕЗОНОВ

  • Динамика продаж и остатки на уровне категорий
  • Анализ модных тенденций сезона. Жизненный цикл трендов
  • Динамика потребительских и ценовых сегментов категории.
  • Анализ по основным KPI’s. АВС ранжирование.

Результат: Основа для плана закупок будущего сезона

МОДУЛЬ 4 – АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

  • Особенности нашего покупателя или профиль целевой аудитории (ЦА)
    сети
  • Выделение ключевых компетенций в ассортименте сети
  • Анализ трендов. Интерпретация трендов под ЦА и специфику
    компании.

Результат: База для конкурентной ассортиментной матрицы будущего
сезона.

МОДУЛЬ 5 – АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА (АМ), ЗОНИРОВАНИЕ И
СТАНДАРТЫ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА

  • Создание структуры АМ на основе товарного классификатора (группы и
    категории)
  • Создание ассортиментной структуры под формат магазина
  • Разработка ассортиментной матрицы на уровне ценовых и
    потребительских сегментов категории
  • Баланс модного и базового ассортимента: core range/дополнение к
    core range; volume driver, must have, high risk
  • Закономерность расстановки оборудования и принципы зонирования
    торговой площади.
  • Базовые стандарты мерчендайзинга.
  • Движение товара по зонам в рамках сезона: тренд сезона, капсульная
    выкладка, зона базового ассортимента, зона распродажи.

Результат: Оптимальная, конкурентная и коммерчески эффективная
ассортиментная матрица. Эффективное распределение и движение товара
в рамках сезона

МОДУЛЬ 6 – ЗАКУПКА И ЗАКАЗ ТОВАРА

  • Процесс закупки (отбор) товара под структуру АМ, коммерческие
    тренды и план закупок
  • Планирование коллекции по линиям и капсулам
  • Планирование графика прихода товаров
  • Дозакупка сезонной коллекции.

Результат: Заказ товара интегрирован в структуру ассортиментной
матрицы, учитывает анализ предыдущих сезонов и коммерческие тренды
актуальные для ЦА сети.

МОДУЛЬ 7 – СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

  • Планирование маркетинговых мероприятий под сезон
  • Стимулирование продаж с помощью визуального мерчендайзинга
  • Планирование промо-акций под задачу

Результат: Коммерчески эффективная система стимулирования продаж.

МОДУЛЬ 8 – ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА И УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ
ЗАПАСАМИ

  • Ликвидность товарных запасов
  • Методики прогнозирования спроса
  • Периодичность и система контроля продаж и остатков
  • Классификация причин увеличения остатков (погода, ошибки при заказе, неконкурентная цена, некомплектность ассортимента и т.д.). Разработка комплекса мероприятий под каждую из причин
  • Планирование перемещений между магазинами
  • Конкурентное ценообразование
  • Планирование распродажи.
  • Визуальный мерчендайзинг в период распродаж – схема ротации
    товара в магазине.

Результат: Коммерчески эффективная система управления товарными
запасами.

Узнать стоимость

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ

УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ КАТЕГОРИИ

 

28-29
мая
«ЗАЗЕРКАЛЬЕ» РОЗНИЧНОЙ СЕТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ

 


УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ В СТИЛЕ FASHION

 

8-9
июля
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ: КОДЕКС ЗАКУПЩИКА-ПРОФЕССИОНАЛА

 


БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ СВОЕЙ РАБОТЫ КОЛЛЕГАМ, РУКОВОДСТВУ, ПАРТНЕРАМ: 5 ЛАЙФХАКОВ!

 

13-14
августа
ЖЁСТКИЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПОДГОТОВКИ КАМ-ОВ (4 ДНЯ)

 


ПОВЫШЕНИЕ ДОХОДНОСТИ СЕТИ: МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ

 


ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЕМ КУПИТЬ

 


МАСТЕРСКАЯ УПРАВЛЕНИЯ: КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПОДЧИНЕННЫХ

 

11-12
июня
ПЕРЕГОВОРНЫЙ СПАРРИНГ: КАК ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ

 


ФОРМУЛА УСПЕШНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ: АПГРЕЙД ПРАКТИЧЕСКИХ НАВЫКОВ

 


ЗАЗЕРКАЛЬЕ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ: ВООРУЖИСЬ АРСЕНАЛОМ БАЙЕРА

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ