9-10
августа
2019
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В СТИЛЕ FASHION

Лучшие байеры в сегменте fashion обладают внутренним ощущением стиля и умеют чувствовать тренды, буквально «на  кончиках пальцев». Но проблема в том, что мода переменчива и закупщик часто просто не успевает правильно и своевременно среагировать; плюс большой интервал между поставками очень ограничивает поле для маневров.  Для того чтобы снизить вероятность ошибки при заказе или нивелировать ее последствия, необходимо создать эффективную систему, которая будет отслеживать малейшие изменения потребления и позволит реагировать максимально эффективно и не в пожарном режиме.

  • Методология обучения построена на основе стандартов категорийного менеджмента и практики управления  ассортиментом в сегменте fashion.
  • Обучение проходит в формате мини-лекций, групповых дискуссий, мозговых штурмов и практических кейсов

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг:

Категорийные менеджеры/ закупщики, работающие в fashion сегменте

Методика обучения:

  • Методология обучения построена на основе лучших мировых практик управления ассортиментом.
  • Обучение проходит на примере практических кейсов.

МОДУЛЬ 1 – СПЕЦИФИКА БИЗНЕСА И КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

 

Специфика управления ассортиментом fashion:

  • Ограничения в анализе потребности и прогнозировании трендов
  • Узкие места в системе планирования заказов и распределении товаров между магазинами
  • Сложности в ценообразовании и динамическом зонировании торгового зала на всех этапах сезона.

Что такое КМ и с чем его едят?

  • Определение, предпосылки, принципы и преимущества категорийного менеджмента (КМ)
  • 8 шагов КМ в классике жанра
  • Трансформация КМ в индустрию fashion.

Результат: складывается общее представление о системе категорийного менеджмента по отношению к специфике бизнеса fashion.

 

МОДУЛЬ 2 – ОПРЕДЕЛЕНИЕ КАТЕГОРИИ. ФОРМАТЫ МАГАЗИНОВ

Определение категории, как инструмент эффективного анализа:

  • Правила и ключевые ошибки построения товарного классификатора (ЕКТ). Уровни иерархии ЕКТ
  • Дерево потребительских решений (Customer decision making tree) как инструмент создания структуры ассортиментной матрицы
  • Ширина, глубина, обновляемость, полнота, гармоничность ассортиментной матрицы

 

Форматирование магазинов – база для конкурентоспособной и оптимальной ассортиментной матрицы:

  • Сфера влияния формата магазина
  • Критерии и алгоритм выделения форматов магазинов
  • Ассортиментная политика под формат магзина
  • Форматы магазинов и форматы категорий в чем разница?
  • Алгоритмы создания ассортиментной матрицы под формат.

Результат: формируется навык форматирования магазинов; оптимизации и управления товарным классификатором.

 

МОДУЛЬ 3 – СТРАТЕГИЯ И АНАЛИТИКА

Роли категорий и первый уровень балансировки ассортимента:

  • Почему важно определять роль категории?
  • Ключевые фокусы в ассортиментной политике, ценообразовании, выкладке и промо категории в зависимости от роли категории
  • Алгоритм определения роли категорий: кросс-категорийный и многофакторный анализ; качественная оценка
  • Балансирование ассортимента на уровне категорий
  • Перераспределение торговых зон магазина на основе эффективности использования торговой площади.

Результат: участники понимают, зачем определять роль категории и как сделать ассортимент  более прибыльным за счет изменения доли категорий с разными ролями.

 

Правильные и своевременные решения на основе умной аналитики:

  • Управление финансовыми показателями: модель Dupont. 7 уровней прибыли
  • Разновидности стратегий увеличения прибыли розничной компании
  • Стратегический подход к процессу бюджетирования.
  • Планирование продаж и закупок на уровне категории, магазина и сети. Мониторинг выполнения плана продаж
  • Ключевые показатели категории и алгоритм оценки
  • Конкурентный анализ ценовых и потребительских сегментов
  • Матричный анализ потребительских сегментов
  • Оценка эффективности поставщиков и брендов
  • Оптимальная глубина категории
  • Ролевой анализ SKU и 3D ассортиментная матрица. FMCG роли: генераторы трафика, наличности, защитники, прибыли, покупки. Fashion роли: volume drivers, must haves, high risk
  • Совмещенный АВС, XYZ – анализ
  • Совмещенный АВС-анализ и насыщенность

Результат:  формируется навык управления ассортиментом на основе финансовых показателей.

 

МОДУЛЬ 4 – ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА НА СЕЗОН

  • Прогноз развития трендов. Формирование стратегии развития для каждого из сегментов
  • Финализация ассортиментной матрицы с учетом стратегии развития ценовых и потребительских сегментов, оптимального баланса брендов и товаров с разными ролями
  • Разработка АМ для каждого из форматов магазина
  • Рассчет товарного запаса в зависимости от роли SKU и системы закупок — open to buy или жесткая.

Результат: участники понимают, как создать оптимальную и конкурентоспособную АМ на сезон.

 

МОДУЛЬ 5 – УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ

  • Прогнозирование продаж и планирование поставок
  • Прогнозирование отклонений от плановых показателей
  • Мерчендайзинг план (поставки по периодам)
  • График стимулирования продаж
  • Расчет и планирование KPI
  • Расчет товарного запаса и бюджета закупки
  • Динамическое прогнозирование остатков. Процесс минимизации остатков
  • Управление процессом смены сезонов (распродажа, изменение зонирования, выкладка товара, перемещение остатков).

Результат: формируется навык максимизации прибыли с помощью эффективного планирования запасов, правильного и своевременного перераспределения площади в рамках коллекций разных сезонов; эффективной организации процесса стимулирования и распродажи.

Узнать стоимость

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
9-10
августа
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ В СТИЛЕ FASHION

 

16-17
августа
ЖЁСТКИЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПОДГОТОВКИ КАМ-ОВ (4 ДНЯ)

 

10-11
сентября
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ: КОДЕКС ЗАКУПЩИКА-ПРОФЕССИОНАЛА (ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ КОМПАНИЙ)

 

12-13
сентября
БАЙЕР HIGH-LEVEL: МАКСИМАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ В ПЕРЕГОВОРАХ С ПОСТАВЩИКОМ

 

19-20
сентября
ОТКРОВЕНИЕ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ: “ЗАКУЛИСЬЕ” РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

 


ОСЕНЬ
ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ МЕДАССИСТАНСА С КЛИЕНТОМ

 


ОСЕНЬ
ФОРМУЛА УСПЕШНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ: АПГРЕЙД ПРАКТИЧЕСКИХ НАВЫКОВ

 


ОСЕНЬ
КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД В РАБОТЕ МЕНЕДЖЕРА УРЕГУЛИРОВЩИКА СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

Узнать стоимость

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ