2021
ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЕМ КУПИТЬ

Управление желанием купить

Мерчендайзинг – революционная технология и система действий,
направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.
+12% оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в
рекламу, никакого нового торгового оборудования.

В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик
мерчендайзинга мировых конкурентов по кондитерским изделиям, теле-
видео аппаратуры, производителей молочной продукции, производителей
соков, напитков, алкогольной продукции и других направлений.

Ключевые вопросы семинара

•          Ассортимент. Какова должна быть выкладка?
•          Персонал магазина. Какие материалы способны заменить продавца в магазине?
•          Новинки. Что с ними делать и как их размещать
•          Причины упущенных возможностей.
•          Анализ запланированных и фактических покупок.
•          Основной стимул купить больше.
•          Причины покупки в количестве меньше запланированного
•          Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций

Задачи ритейлеров:

•          Понимать и удовлетворять потребности покупателей
•          Как привлечь и удержать покупателя?
•          Как стимулировать потребителя покупать больше и по более высокой цене?
•          Долгосрочные инвестиции и образование
•          Обеспечить их эффективность

Задача поставщиков:

•          Адаптация к новым взаимовыгодным формам сотрудничества и понимание потребителей
•          Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки? Как привлечь их в мой магазин?
•          Каково отношение к процессу совершения покупок в целом? Как сделать этот процесс приятным?
•          Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки? Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина?
•          Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?
•          Роль магазинов различна для разных категорий и марок

Каким компаниям необходимы данные компетенции

•    Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть
•    Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
•    Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть
•    Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине

Для кого предназначена программа

•    Для директоров магазинов
•    Для тех, кто собирается открыть свой собственный магазин
•    для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины
•    для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
•    для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины
•    для специалистов по маркетингу
•    продавцов
В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок
непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!

Для владельцев магазинов: 
При себе иметь схему расположения торгового оборудования и размещения товарных групп своего магазина (можно нескольких)

Для производителей и поставщиков:
При себе иметь упаковки (муляжи) собственных товаров, обязательно несколько единиц одного вида.

Для всех участников: Просим захватить с собой ценники, рекламные материалы, которые Вы используете на местах продаж. Если Вы заблаговременно вышлете фотографии Ваших товаров на полках, либо последовательную фотосъемку по стенам своего магазина, приложив к фотографиям схему размещения товара и торгового оборудования, входов, касс, – Ваши материалы будут использованы в качестве примеров на семинаре!

Что получит компания

•    Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга.
•    Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании до 12% без дополнительных финансовых вложений

Что получит участник семинара

•    Увеличит свой объем продаж
•    Получит полную информацию о том, где и как расположить товар, чтобы он лучше продавался

Бизнес-консультант

Богачева Екатерина

 

Богачева Екатерина

Бизнес-консультант по розничной торговле, консультирует в области брендинга и мерчендайзинга

Стаж тренерской и семинарской работы: 22 лет.

Автор мерчендайзинговых концепций для супермаркетов, аптек, мебельных салонов, товаров для дома, строительных и отделочных материалов, ювелирных салонов, меховых и кожаных изделий, супермаркетов детских товаров, компьютеров и бытовой техники. Автор многочисленных публикаций и интервью по мерчендайзингу в газетах, журналах и на TV. Постоянный участник международных конференций в области мерчендайзинга и розничной торговли.

Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США). Сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID. Сертификат ТРИЗ по рекламе, Высшая школа рекламы. Автор знаменитой книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить», «Fashion-мерчендайзинг, Или как создать концепцию мерчендайзинга одежды» и «Как сделать выставку максимально эффективной».

  • Генеральный директор СООО «Сити ланч».
  • Соучредитель и автор концепта сети магазинов джинсовой и повседневной одежды Colin’s.
  • Внешний управляющий консультант по построению мерчендайзинга, сетевой структуры и процессов.
  • Екатерина Богачева – автор концептов дизайна сети магазинов «Квартал».
  • Автор концепции магазинов сети гипермаркетов «Кора».
  • Внешний управляющий процессами по реформатированию магазинов сети «Добряк», «Экономыч», «Самбери».
  • Постоянный консультант с авторским надзором и автор концептов минимаркета, дискаунтера «Радуга-Экономист», пиццерии «Радуга-свет» (первое место в 2008 году за концепт по своей области).
  • Маркетинг-директор первой сети гипрмаркетов «Гиппо» в Белоруссии.
  • Маркетинг-директор сети салонов итальянской плитки «Сквирел».
  • Заместитель Генерального директора по маркетингу «Морозпродукт» производителя мороженого «Гоша».
  • Маркетинг-директор «Про-трэйд» (производство мебели).

Заявка на тренинг

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ

ЗАЗЕРКАЛЬЕ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ: ВООРУЖИСЬ АРСЕНАЛОМ БАЙЕРА

 


ФОРМУЛА УСПЕШНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ: АПГРЕЙД ПРАКТИЧЕСКИХ НАВЫКОВ

 

11-12
июня
ПЕРЕГОВОРНЫЙ СПАРРИНГ: КАК ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ

 


МАСТЕРСКАЯ УПРАВЛЕНИЯ: КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПОДЧИНЕННЫХ

 


ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЕМ КУПИТЬ

 


ПОВЫШЕНИЕ ДОХОДНОСТИ СЕТИ: МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ

 

13-14
августа
ЖЁСТКИЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПОДГОТОВКИ КАМ-ОВ (4 ДНЯ)

 


БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ СВОЕЙ РАБОТЫ КОЛЛЕГАМ, РУКОВОДСТВУ, ПАРТНЕРАМ: 5 ЛАЙФХАКОВ!

 

8-9
июля
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ: КОДЕКС ЗАКУПЩИКА-ПРОФЕССИОНАЛА

 


УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ В СТИЛЕ FASHION

 

28-29
мая
«ЗАЗЕРКАЛЬЕ» РОЗНИЧНОЙ СЕТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ

 


УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ КАТЕГОРИИ

 

НАПИШИТЕ НАМ