РІТЕЙЛТренінги з категорійного менеджменту

ТРЕНІНГИ З УПРАВЛІННЯ АССОРТИМЕНТОМ

Закупнику завжди доводиться балансувати на межі покриття потреб покупця та досягнення необхідної прибутковості для мережі. Дати покупцеві все, що він хоче, за тією ціною, яку готовий заплатити і про себе коханого не забути — коли і товарообіг, і маржа і додаткові доходи в рамках бюджету, на полиці немає дірок, а гора з неліквідів тане на очах. em>

Не завжди просто вибрати найкращий асортимент із величезної різноманітності  товарів і ще розташувати його на лімітованій кількості місця на полиці. Ще складніше сформувати той асортимент, який утримуватиме клієнта та залучатиме нових покупців. Тому роботу закупника роздрібної мережі можна порівняти з роботою мистецтвознавця, наприклад, аукціону “Сотбіс”, завдання якого знайти затребувані предмети мистецтва, домовитись з їх власником про умови, залучити покупця та простимулювати його витратити максимально кількість грошей.

Наша програма, Господа Закупники, для кожного з Вас! Розроблено на основі досвіду роботи у закупівлях як міжнародних, так і локальних/регіональних мереж України, лише конкретні інструменти, які Ви зможете застосувати наступного дня після навчання, підвищуючи товарообіг та маржинальність у своїй категорії.

Тривалість тренінгу: 2 дні (16 академічних годин)

Для кого цей тренінг:

Категорійних менеджерів у роздрібній мережі, закупників у роздрібній мережі

Методика навчання:

  • Методологія навчання побудована на основі найкращих світових практик управління асортиментом.
  • Навчання відбувається на прикладі практичних кейсів

 

Що отримає учасник:

  • Принципи створення асортиментної структури; навички створення товарного класифікатора від потреб покупця.
  • Вибудовування логіки та навичок форматування магазинів та категорій;
  • Сформована навичка стратегічного управління асортиментом, балансування асортименту на рівні категорій;
  • Вибудовується логіка різноманітних видів аналізу, формується навичка прийняття рішень, спрямованих на максимізацію ключових показників;
  • Вибудовування алгоритму керування асортиментною матрицею;
  • Формування навички збільшення товарообігу, прибутку та оборотності запасів з урахуванням потреб покупця, аналізу конкурентів та результатів статистики компанії;
  • Алгоритм оцінки постачальника; правильне вбудовування бренду в асортиментну матрицю мережі.

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Цінова стратегія відображає рівень, структуру та періодичність зміни цін, а також методи ціноутворення, що застосовуються у компанії. Успішна цінова стратегія, розроблена з урахуванням вимог ринку та відповідна очікуванням цільових споживачів, дозволить збільшити загальну маржу та (або) обсяги продажів, перерозподілити попит на окремі товари та торгові марки відповідно до цілей роздрібної компанії.

Тривалість тренінгу:2 дні (16 академічних годин)

Для кого цей тренінг:

комерційні директори, категорійні менеджери, менеджери із закупівель, співробітники відділу цін, маркетологи, операційні директори, директори з продажу, керуючі магазинами.

Мета тренінгу:

  • показати варіанти ціноутворення для різних форматів магазинів
  • ознайомиться з методикою диференційованого ціноутворення у категорії
  • навчитися прогнозувати результати та обсяг продажів за рівнем націнки

Методика навчання:

20% – практика, 80% – теорія.

Результати тренінгу для компанії:

  • Учасники зможуть вибирати необхідний формат ціноутворення залежно від формату магазину
  • Учасники отримають навички прогнозування результатів продажу

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Програма дає відповіді на запитання:
• Як побудувати ефективну асортиментну матрицю, що дозволяє збільшити товарообіг та підвищити прибутковість категорії, утримувати та залучати клієнтів у категорії, а також забезпечувати конкурентоспроможність категорії та мережі в цілому. При цьому враховувати мультиформатність та регіональність мережі.
• Як бути підготовленим до переговорів навіть із найсильнішими постачальниками категорії. Бути не просто підготовленим, а озброєним цифрами та аргументами, спрямованими на зростання front та back маржі категорії за рахунок постачальників. Як уникнути типових помилок переговорної кампанії, що призводять до підписання некоректних планограм, продажу зайвих часток полиць і, як наслідок, високому відсотку out-of-stock і overstock і низької оборотності.
• Як керувати категорією, виконувати заплановані показники, регулярно та постійно взаємодіючи з друзями та недругами з операційного та маркетингового департаментів мережі. Де грань відповідальності та повноважень? Як та які завдання ставити, що контролювати? Де вони мають «точку згоди», а де зони «відкритих конфліктів» і, найважливіше, як їх вирішувати?

Тривалість тренінгу:2 дні (16 академічних годин)

Для кого цей тренінг?

Керівники та співробітники комерційного департаменту роздрібних мереж

Мета тренінгу:

  • Підвищувати прибуток та оборотність ТЗ категорії за рахунок грамотного розподілу асортимент у матриці між форматами, регіонами та конкретними магазинами.
  • Предбачити та коригувати результати продажу категорії з метою збільшення маржі та оборотності.
  • Ввести до категорії актуальний асортимент із найкращими умовами поставки
  • Підвищити маржу та позареалізаційні доходи категорії, розмір маркетингового бюджету.
  • Оперативно управляти поточною доходністю постачальника в середині року.

Методика навчання:

20% – практика, 80% – теорія.

Результати тренінгу для компанії:

  • Учасники зможуть забезпечити зростання популярності категорії та лояльності клієнтів до асортименту категорії
  • Учасники отримають навички забезпечення дистанційного контролю за діяльністю персоналу магазинів та представників постачальника.
  • Співробітники зможуть оцінювати та грамотно аргументувати потенційну прибутковість постачальника на переговорах.

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

ПРОГРАМИ ЗБІЛЬШЕННЯ ПРИБУТКОВОСТІ РОЗДРІБНОЇ МЕРЕЖІ

Закупнику завжди доводиться балансувати на межі задоволення потреб покупця та досягненням необхідної прибутковості.

Не просто вибрати найкращий асортимент із величезної різноманітності товарів і ще розташувати його на лімітованій кількості місця на полиці.

На щастя, існує система категорійного менеджменту, яка допомагає аналізувати очікування покупця конкретного магазину, побудувати ідеальну асортиментну матрицю та впровадити процес, який її підтримуватиме по всьому ланцюжку руху товару.

Тривалість: 4-16 годин

Для кого це навчання:

категорійних менеджерів, спеціалістів з товарних груп, керівників відділу закупівель, комерційних директорів, власників бізнесу

Формати навчання:

  • Семінар
  • Тренінг
  • Практикум
  • Робоча група

Результати для компанії та учасників:

Після закінчення програми учасники отримають інструменти та методики збільшення прибутку за рахунок більш ефективного управління асортиментом:

  • На прикладі реальних практичних кейсів у учасників формуються навички форматування магазинів, оптимізації товарного класифікатора, створення асортиментної матриці, визначення ролей категорій, сегментів та товарних позицій.
  • Після навчання учасники зможуть самостійно розробити стратегію категорії та оптимізувати асортимент на основі даних комплексної аналітики компанії та з урахуванням аналізу асортименту конкурентів

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Якщо ви плануєте впровадження категорійного менеджменту або зважуєте всі за і проти, вам варто сформувати свою стратегію впровадження ще до старту проекту.

Це допоможе продати переваги проекту вашим співробітникам, убезпечити себе від неправильних рішень та не винаходити велосипед.

Тривалість: 1 день (8 академічних годин)

Для кого цей тренінг:

комерційні директори, категорійні менеджери, менеджери із закупівель, співробітники відділу цін, маркетологи, операційні директори, директори з продажу, керуючі магазинами, керівники IT-відділу, власники бізнесу

Формат: організаційна сесія

Методика навчання:

Сесія підготовлена ​​на основі найкращих світових практик управління асортиментом і реальних проектів з впровадження категорійного менеджменту.

У процесі сесії ви отримаєте відповіді на такі запитання:

  • Яку модель впровадження вибрати?
  • Як адаптувати стратегію та бізнес процеси компанії до впровадження категорійного менеджменту?
  • Як зробити бізнес процеси управління асортиментом прозорими та системними?
  • Як модифікувати інформаційну систему компанії під стандарти категорійного менеджменту?
  • Як знизити опір співробітників під час впровадження категорійного менеджменту?
  • Як запровадити стандарти категорійного менеджменту?

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Категорійний менеджер завжди стоїть перед дилемою – як збільшити маржу та не втратити покупця?

Ефективне ціноутворення роздрібної мережі:

  • Опирається на стратегію та позиціонування
  • Враховує поточний рівень закупівельних цін та актуальні ціни у конкурента на полиці
  • Формує навичку збільшення маржинальності за рахунок зміни балансу цінових сегментів та товарів з різними ролями.

 

Тривалість тренінгу: 4-16 годин

Для кого цей тренінг:

категорійні менеджери, менеджери із закупівель, співробітники відділу цін, маркетологи, комерційні директори, власники бізнесу.

Формати навчання:

  • Семінар
  • Тренінг
  • Практикум
  • Робоча група

Результати для компанії та учасників:

Після закінчення програми учасники:

  • Навчаться підвищувати маржинальність за рахунок створення конкурентної цінової стратегії роздрібної мережі чи магазину
  • На прикладі реальних практичних кейсів отримають навички створення системи контролю за рівнем закупівельних та роздрібних цін
  • Отримають навички управління націнкою на рівні цінових та споживчих сегментів та товарних позицій.

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Товарні запаси можуть генерувати прибуток, створювати додаткові витрати або бути причиною недоотриманого прибутку та лежати мертвим вантажем. Все питання у тому, як організувати процес руху товарів так, щоб система показувала максимально можливий результат!

Тривалість тренінгу: 4-16 годин

Для кого цей тренінг:

категорійні менеджери, менеджери із закупівель, співробітники керуючі замовленнями, маркетологи, операційні директори, директори з продажу, керуючі магазинами комерційні директори власники бізнесу.

Формати навчання:

  • Семінар
  • Тренінг
  • Практикум
  • Робоча група

Результати для компанії та учасників:

Після закінчення програми учасники:

  • Навчаться знижувати витрати, збільшувати прибуток та оборотність товарних запасів компанії за рахунок створення ефективної системи управління товарними запасами та поставками
  • На прикладі реальних практичних кейсів отримають навички прогнозування попиту, зниження рівня неліквідних запасів та «дірок на полиці»
  • Навчаться інтегрувати процес управління асортиментною матрицею із замовленням та планограмою

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Промо-акції – один з ефективних інструментів стимулювання збуту, які не тільки створюють додатковий привід відвідування магазину і змушує покупця витратити більше, а й формують правильний імідж роздрібної мережі та магазину.

Тривалість тренінгу: 4-16 годин

Для кого цей тренінг:

категорійні менеджери, менеджери із закупівель, маркетологи, комерційні директори, власники бізнесу.

Формати навчання:

  • Семінар
  • Тренінг
  • Практикум
  • Робоча група

Результати для компанії та учасників:

Після закінчення програми учасники:

  • Вчитися створювати таку систему просування товарів, яка працюватиме на максимальне збільшення трафіку та суми купівлі
  • На прикладі реальних практичних кейсів учасники сформують навичку стратегічного промо-планування;
  • Навчаться оцінювати ефективність та оптимізувати бізнес-процес промо-акції
  • Зможуть застосовувати основні принципи категорійного менеджменту під час планування промо-активностей.

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Ефективне розташування товару в торговому залі та на полиці може змінити потік покупців, збільшити трафік, середній чек та загальний обсяг прибутку.

Тривалість тренінгу: 4-16 годин

Для кого цей тренінг:

категорійні менеджери, менеджери із закупівель, маркетологи, мерчендайзери, комерційні директори, власники бізнесу.

Формати навчання:

  • Семінар
  • Тренінг
  • Практикум
  • Робоча група

Результати для компанії та учасників:

Після закінчення програми учасники:

  • Навчаться створювати таку систему розташування обладнання та викладення товарів, яка керуватиме маршрутом покупця та збільшуватиме суми покупки
  • На прикладі реальних практичних кейсів учасники навчатимуться правильно аналізувати ефективність використання торгової площі та розподіляти торгові зони в магазині, самостійно розробляти стандарти мерчендайзингу.
  • Отримають навичку розподілу полиці на підставі дерева прийняття рішень та з урахуванням прибутковості полиці

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Як зробити так, щоб управлінське рішення кожного менеджера працювало на інтереси бізнесу:

  • Показати взаємозв’язок стратегії компанії та ключових показників бізнесу
  • Сформувати навичку ефективного моніторингу ключових показників
  • Навчити приймати ефективне рішення, яке працюватиме на збільшення прибутку по всьому ланцюжку руху товару
  • Сформувати навички побудови звітів, які дозволять приймати ефективні управлінські рішення.

Тривалість тренінгу: 4-16 годин

Для кого цей тренінг:

категорійні менеджери, менеджери із закупівель, маркетологи, операційні директори, директори з продажу, керуючі магазинами, керівники IT-відділу, комерційні директори, власники бізнесу

Формати навчання:

  • Семінар
  • Тренінг
  • Практикум
  • Робоча група

Результати для компанії та учасників:

Після закінчення програми учасники:

  • Зможуть самостійно сформувати аналітичні звіти, що дозволяють у режирі реального часу аналізувати ефективність системи управління асортиментом, замовленнями, постачанням, ціноутворенням, викладенням та просуванням товарів
  • Навчаться приймати правильні та своєчасні рішення на основі результатів аналізу

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Ви плануєте підвищити якість та ефективність бізнес-процесів і створити таку систему управління, яка захищала б вашу компанію «від людського чинника». У такому разі не обійтися без змін в інформаційній системі, які будуть враховувати функціональні потреби бізнесу, кращі практики управління торговим підприємством та гнучко реагувати на потреби зростання бізнесу.

Тривалість: 4-16 годин

Для кого цей тренінг:

категорійні менеджери, операційні директори, директори з продажу, керуючі магазинами, керівники IT-відділу, комерційні директори, власники бізнесу

Формати навчання:

  • Семінар
  • Тренінг
  • Практикум
  • Робоча група

Результати для компанії та учасників:

Після закінчення програми учасники:

  • Зможуть говорити з розробниками або внутрішніми IT-фахівцями однією мовою
  • Ставити завдання щодо модифікації існуючої ІС або вибирати нову під існуючі та майбутні бізнес-процеси компанії
  • Навчаться оцінювати ефективність пропозицій розробників з погляду «час-гроші-результат»
  • Навчаться створювати функціональні вимоги, формувати технічне завдання та контролювати процес впровадження

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Річні переговори щодо закупівлі – це лише верхівка айсберга.

А під водою – система ключових показників та асортиментна матриця, стратегії та аргументи; живі та людські емоції, вміння чути інтереси партнера та домовлятися навіть у найважчих та суперечливих бізнесових ситуаціях

Для кого цей тренінг:

категорійні менеджери, менеджери із закупівель, комерційні директори, власники бізнесу

Формати навчання:

  • Семінар
  • Тренінг
  • Практикум
  • Робоча група

Результати для компанії та учасників:

Після закінчення програми учасники:

  • Вчитися поєднувати стратегію управління категорією та комерційні умови співпраці
  • Оцінювати ефективність співпраці з кожним постачальником
  • Отримають навичку якісної підготовки: вибір стратегії, фіксація факторів сили та слабкості, програвання сценаріїв
  • Вчитися розглядати переговори як частину співробітництва та розширювати поле торгу
  • Сформують навичку продажу своїх цілей через інтереси партнера
  • Підвищать свої комунікативні компетенції та навички управління емоціями

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

РОЗРОБКА ІНДИВІДУАЛЬНОЇ ПРОГРАМИ НАВЧАННЯ

Получить программу тренинга

Компания:
Должность: Руководитель
Дата проведения:
Тренинг:

Очень много важной информации, которую можно применять на практике. Обязательно буду использовать новые знания в сфере аналитики и работы с ассортиментом. Думаю, что в Компании будут пересмотрены некоторые подходы к оптимизации ассортимента. Наиболее полезными оказались навыки ведения переговоров. Виктория Снегирева настоящий профессионал!


Компания:
Должность: Менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг понравился. Раздел по аналитике оказался для меня наиболее полезным и информативным. Сделала для себя новые открытия в переговорном процессе, поняла, как правильно противостоять поставщикам. Виктория Снегирева постоянно держала контакт с участниками, отвечала на интересующие нас вопросы и делилась примерами из личного профессионального опыта


Компания:
Должность: Менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Лично для себя открыл новые методы анализа и виды бонусов. Удивили алгоритмы в проведении переговорного процесса, именно они оказались наиболее полезными. Поставил для себя высокую планку – по максимуму применять полученные знания. Виктория отлично справилась со своей задачей! Два дня тренинга были наполнены живыми примерами, цифрами, полезной информацией из профессионального опыта бизнес – консультанта.


Компания:
Должность: Менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Инструменты, которые предложила консультант Виктория Снегирева, были новыми и актуальными. В профессиональной деятельности буду использовать матричный анализ, работу с поставщиками, при возможности еще некоторые виды анализа. По образованию я не менеджер, однако, все было предельно ясно!


Компания:
Должность: Менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг оцениваю на отлично! В практической деятельности буду использовать полученные навыки и знания по созданию структуры ассортимента, типам анализа, взаимодействия между структурами. Для повышения эффективности отдела закупки буду рекомендовать данную программу коллегам. Для меня были новыми и чрезвычайно полезными методы анализа.


Компания:
Должность: Руководитель
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг полезен, т.к. позволяет взглянуть на существующие бизнес-процессы с другой стороны, и оценить их эффективность. В практической деятельности буду применять аналитические алгоритмы, переданные нам Викторией. Думаю, внедрение новых навыков приведет к позитивной коррекции товарооборота. Качество изложение материала оцениваю на «5» по пятибалльной шкале: логичность изложения, адекватность примеров, информативность, доступность изложения, очень наглядно.


Компания:
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг очень понравился. Узнала три нове вещи: этапы внедрения категорийного менеджмента, условия по переговорам, изменения анализа мотивации. Виктория Снегирева была очень убедительной, открытой к вопросам участников, приводила практические жизненные примеры.


Компания:
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

В своей дальнейшей профессиональной деятельности планирую применять алгоритмы, полученные за время открытого тренинга, а именно: матричный анализ, введение новых бонусов, оптимизации торгового пространства. Надеюсь, благодаря посещению данной программы, возрастет эффективность моей работы лично и работы отдела в целом. Виктория Снегирева показала себя на очень высоком уровне. Изложение информации было на доступном уровне, участники тренинга получали обратную связь, ответы на интересующие их вопросы.


Компания:
Должность: Руководитель
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг очень понравился. Бизнес-консультант поразил своим профессионализмом, логикой изложения материалов, контактом с аудиторией. Для себя узнал много нового. Обязательно буду применять матричное планирование, показатели GMPOI, GMPOL, GMPOS в своей дальнейшей работе. Осознаю, что придется внести корректировки в рабочую деятельность. Мое заключение: тренинг – супер!

 


Напишите отзыв

НАПИШІТЬ НАМ