РИТЕЙЛТренинги по категорийному менеджменту

ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ

Закупщику всегда приходится балансировать на грани покрытия потребностей покупателя и достижения необходимой прибыльности для сети. Дать покупателю все, что он хочет, по той цене, которую готов заплатить и про себя любимого не забыть — когда и товарооборот, и маржа и дополнительные доходы в рамках бюджета, на полке нет дырок, а гора из неликвидов тает на глазах.

Не всегда просто выбрать лучший ассортимент из огромного разнообразия  товаров и еще расположить его на лимитированном количестве места на полке. Еще сложнее сформировать тот ассортимент, который будет удерживать клиента и привлекать новых покупателей. Поэтому работу закупщика розничной сети можно сравнить с работой искусствоведа, например, аукциона “Сотбис”, задача которого найти востребованные предметы искусства, договориться с их владельцем об условиях, привлечь покупателя и простимулировать его потратить максимально количество денег.

Наша программа, Господа Закупщики, для каждого из Вас! Разработана на основе опыта работы в закупках как международных, так и локальных/региональных сетей Украины, только конкретные инструменты, которые Вы сможете применить на следующий день после обучения, повышая товарооборот и маржинальность в своей категории.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг:

Категорийных менеджеров в розничной сети, закупщиков в розничной сети

Методика обучения:

  • Методология обучения построена на основе лучших мировых практик управления ассортиментом.
  • Обучение проходит на примере практических кейсов

 

Что получит участник:

  • Принципы создания ассортиментной структуры; навыки создания товарного классификатора от потребности покупателя.
  • Выстраивание логики и навыков форматирования магазинов и категорий;
  • Сформированный навык стратегического управления ассортиментом, балансировки ассортимента на уровне категорий;
  • Выстроится логика разнообразных видов анализа, формируется навык принятия решений направленных на максимизацию ключевых показателей;
  • Выстраивание алгоритма управления ассортиментной матрицей;
  • Формирование навыка увеличения товарооборота, прибыли и оборачиваемости запасов с учетом потребностей покупателя, анализа конкурентов и результатов статистики компании;
  • Алгоритм оценки поставщика; правильное встраивание бренда в ассортиментную матрицу сети.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Ценовая стратегия отражает уровень, структуру и периодичность изменения цен, а также методы ценообразования, применяемые в компании.  Успешная ценовая стратегия, разработанная с учетом требований рынка и соответствующая ожиданиями целевых потребителей, позволит увеличить общую маржу и (или) объемы продаж, перераспределить спрос на отдельные товары и торговые марки в соответствии с целями розничной компании.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг:

коммерческие директора, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники отдела цен, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами.

Цели тренинга:

  • показать варианты ценообразования для разных форматов магазинов
  • познакомится с методикой дифференцированного ценообразования в категории
  • научиться прогнозировать результаты и объем продаж по уровню наценки

Методика обучения:

20% — практика, 80% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Участники смогут выбирать необходимый формат ценообразования в зависимости от формата магазина
  • Участники получат навыки прогнозирования результатов продаж

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Программа дает ответы на вопросы:
• Как построить эффективную ассортиментную матрицу, позволяющую увеличить товарооборот и повысить доходность категории, удерживать и привлекать клиентов в категории, а также обеспечивать конкурентоспособность категории и сети в целом. При этом учитывать мультиформатность и региональность сети.
• Как быть подготовленным к переговорам даже с самыми сильными поставщиками категории. Быть не просто подготовленным, а вооруженным цифрами и аргументами, направленными на рост front и back маржи категории за счет поставщиков. Как избежать типичных ошибок переговорной кампании, приводящих к подписанию некорректных планограмм, продажи излишних долей полок и, как следствие высокому проценту out-of-stock и overstock и низкой оборачиваемости.
• Как управлять категорией, выполнять запланированные показатели, регулярно и постоянно взаимодействуя с друзьями и недругами из операционного и маркетингового департаментов сети. Где грань ответственности и полномочий? Как и какие задачи ставить, что контролировать? Где у них «точка согласия», а где зоны «открытых конфликтов» и, самое важное, как их решать?

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Руководители и сотрудники коммерческого департамента розничных сетей

Цели тренинга:

  • Повышать прибыль и оборачиваемость ТЗ категории за счет грамотного распределения ассортимент в матрице между форматами, регионами и конкретными магазинами.
  • Предвидеть и корректировать результаты продаж категории с целью увеличения маржи и оборачиваемости.
  • Ввести в категорию актуальный ассортимент с наилучшими условиями поставки
  • Повысить маржу и внереализационные доходы категории, размер маркетингового бюджета.
  • Оперативно управлять текущей доходность поставщика в середине года.

Методика обучения:

20% — практика, 80% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Участники смогут обеспечить рост популярности категории и лояльности клиентов к ассортименту категории
  • Участники получат навыки обеспечения дистанционного контроля за деятельностью персонала магазинов и представителей поставщика.
  • Сотрудники смогут оценивать и грамотно аргументировать потенциальную доходность поставщика на переговорах.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

ПРОГРАММЫ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛЬНОСТИ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

Закупщику всегда приходится балансировать на грани удовлетворения потребностей покупателя и достижением необходимой прибыльности.

Не просто выбрать лучший ассортимент из огромного разнообразия  товаров и еще расположить его на лимитированном количестве места на полке.

К счастью, существует система категорийного менеджмента, которая помогает  анализировать ожидания покупателя конкретного магазина, построить идеальную ассортиментную матрицу и внедрить процесс, который будет ее поддерживать по всей цепочке движения товара.

Продолжительность: 4-16 часов

Для кого данное обучение:

категорийных менеджеров, специалистов по товарным группам, руководителей отдела закупок, коммерческих директоров, собственников бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники получат инструменты и методики увеличения прибыли за счет более эффективного управления ассортиментом:

  • На примере реальных практических кейсов у участников формируются навыки форматирования магазинов, оптимизации товарного классификатора, создания ассортиментной матрицы, определения ролей категорий, сегментов и товарных позиций.
  • После обучения участники смогут самостоятельно разработать стратегию категории и оптимизировать ассортимент на основе данных комплексной аналитики компании и с учетом анализа ассортимента конкурентов

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Если вы планируете внедрение категорийного менеджмента или взвешиваете все за и против, вам стоит сформировать свою стратегию внедрения  еще до старта проекта.

Это поможет продать преимущества проекта вашим сотрудникам, обезопасить себя от неправильных решений и не изобретать велосипед.

Продолжительность: 1 день (8 академических часов)

Для кого данный тренинг:

коммерческие директора, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники отдела цен, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами, руководители IT-отдела, собственники бизнеса

Формат: организационная сессия

Методика обучения:

Сессия подготовлена на основе лучших мировых  практик управления ассортиментом  и  реальных  проектов по внедрению категорийного менеджмента.

В процессе сессии вы получите ответы на следующие вопросы:

  • Какую модель внедрения выбрать?
  • Как адаптировать стратегию и бизнес процессы компании к внедрению категорийного менеджмента?
  • Как сделать бизнес процессы управления ассортиментом прозрачными и системными?
  • Как модифицировать информационную систему компании под стандарты категорийного менеджмента?
  • Как снизить сопротивление сотрудников при внедрении категорийного менеджмента?
  • Как внедрить стандарты категорийного менеджмента?

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Категорийный менеджер всегда стоит перед дилеммой – как увеличить маржу и не потерять покупателя?

Эффективное ценообразование розничной сети:

  • Опирается на стратегию и позиционирование
  • Учитывает текущий уровень закупочных цен  и актуальные цены у конкурента на полке
  • Формирует навык увеличения маржинальности за счет изменения баланса ценовых сегментов и товаров с различными ролями.

 

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники отдела цен, маркетологи, коммерческие директора, собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научатся повышать маржинальность за счет создания конкурентной ценовой стратегии розничной сети или магазина
  • На примере реальных практических кейсов получат навыки создания системы контроля за уровнем закупочных и розничных цен
  • Получат навык управления наценкой на уровне ценовых и потребительских сегментов и товарных позиций.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Товарные запасы могут генерировать прибыль, создавать дополнительные затраты или быть причиной недополученной прибыли и лежать мертвым грузом. Весь вопрос в том, как организовать процесс движения товаров так, чтобы система показывала максимально возможный результат!

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники управляющие заказами, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами коммерческие директора собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научатся снижать затраты, увеличивать прибыль и оборачиваемость товарных запасов компании за счет создания эффективной системы управления товарными запасами и поставками
  • На примере реальных практических кейсов получат навыки прогнозирования спроса, снижения уровня неликвидных запасов и «дырок на полке»
  • Научатся интегрировать процесс управления ассортиментной матрицей с заказом и планограммой

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Промо-акции —  один из эффективных инструментов стимулирования сбыта, которые не только создают дополнительный повод посещения  магазина и заставляет покупателя потратить больше, но и формируют правильный имидж розничной сети и магазина.

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, маркетологи, коммерческие директора, собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научаться создавать такую систему продвижения товаров, которая будет работать на максимальное увеличение трафика и суммы покупки
  • На примере реальных практических кейсов участники сформируют навык стратегического промо-планирования;
  • Научатся оценивать эффективность и оптимизировать бизнес-процесс промо-акции
  • Смогут применять основные принципы категорийного менеджмента при планировании промо-активностей.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Эффективное расположение товара в торговом зале и на полке может изменить поток покупателей, увеличить трафик, средний чек и общий объем прибыли.

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, маркетологи, мерчендайзеры, коммерческие директора, собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научатся создавать такую систему расположения оборудования и выкладки товаров, которая будет управлять маршрутом покупателя и увеличивать суммы покупки
  • На примере реальных практических кейсов участники научаться правильно анализировать эффективность использования торговой площади и распределять торговые зоны в магазине, самостоятельно разрабатывать стандарты мерчендайзинга.
  • Получат навык распределения полки на основании дерева принятия решений и с учетом прибыльности полки

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Как сделать так, чтобы управленческое решение каждого менеджера работало на интересы бизнеса:

  • Показать взаимосвязь стратегии компании и ключевых показателей бизнеса
  • Сформировать навык эффективного мониторинга ключевых показателей
  • Научить принимать эффективное решение, которое будет работать на увеличение прибыли по всей цепочке движения товара
  • Сформировать навык построения отчетов, которые позволят принимать эффективные управленческие решения.

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами, руководители IT-отдела, коммерческие директора, собственники бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Смогут самостоятельно сформировать аналитические отчеты позволяющие в режире реального времени анализировать эффективность системы управления ассортиментом, заказами, поставкой, ценообразованием, выкладкой и продвижением товаров
  • Научатся принимать правильные и своевременные решения на основе результатов анализа

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Вы планируете повысить качество и эффективность бизнес процессов и создать такую систему управления, которая защищала бы вашу компанию «от человеческого фактора». В таком случае не обойтись без изменений в информационной системе, которые будет учитывать функциональные потребности бизнеса, лучшие практики управления торговым предприятием и гибко реагировать на  потребности роста бизнеса.

Продолжительность: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами, руководители IT-отдела, коммерческие директора, собственники бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Смогут говорить с разработчиками или внутренними IT-специалистами на одном языке
  • Ставить задачи по модификации существующей ИС или выбирать новую под существующие и будущие бизнес-процессы компании
  • Научатся оценивать эффективность предложений разработчиков с точки зрения «время-деньги-результат»
  • Научатся создавать функциональные требования, формировать техническое задание и контролировать процесс внедрения

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Годовые переговоры в закупках – это лишь верхушка айсберга.

А под водой — система ключевых показателей и ассортиментная матрица, стратегии и аргументы; живые и человеческие эмоции, умение слышать интересы партнера и договариваться даже в самых тяжелых и противоречивых бизнес ситуациях

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, коммерческие директора, собственники бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научаться совмещать стратегию управления категорией и коммерческие условия сотрудничества
  • Оценивать эффективность сотрудничества с каждым поставщиком
  • Получат навык качественной подготовки: выбор стратегии, фиксация факторов силы и слабости, проигрывание сценариев
  • Научаться рассматривать переговоры как часть сотрудничества и расширять поле торга
  • Сформируют навык продажи своих целей через интересы партнера
  • Повысят свои коммуникативные компетенции и навыки управления эмоциями

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ

Получить программу тренинга

Компания: Максибуд
Должность: Заведующий отделом закупок
Дата проведения: 25-26 сентября 2019

Очень интересный и информативный тренинг. Очень много информации, которая поможет повысить эффективность моей работы. Благодаря программе смогла спланировать введение категорийного менеджмента в нашей компании. Большое спасибо!


Компания: ТВК Львівхолод
Должность: Керівник відділу мерчендайзингу
Дата проведения: 25-26 сентября

Дякую за корисний тренінг. Дуже чітко та в доступній формі подається інформація, із живими прикладами. Усі навички буду використовувати в трудовій діяльності: від структурізації даних до аналітики.


Компания: «Lucky fisher»
Должность: Основатель розничной сети «Lucky fisher»
Дата проведения:

Мы открывали магазин, не имея опыта в розничном бизнесе, и конечно нам был нужен человек, который знает, как работают бизнес процессы, имеет опыт открытия новых магазинов и способен создать стандарты управления магазином с нуля. Светлана нам помогла определиться с позиционированием и форматом, создать стандарты ассортиментной и ценовой политики, определиться с товарным классификатором, ассортиментной матрицей, системой аналитических отчетов и стандартами управления магазином. Сейчас у нас три магазина и мы довольны результатами!


Компания: Прайм (поставщик Метро, Ашан, Эпицентр)
Должность: Исполнительный директор
Дата проведения:

В 2012 году у нас были сложности с выбором направлений для развития компании. С одной стороны был огромный опыт развития брендов и дистрибуции, а с другой — неудовлетворение текущими результатами и сложные отношения с сетями. Была нужна консультация независимого эксперта, который знает специфику рынка одежды и обуви, понимает цели компании-дистрибьютора и имеет опыт работы внутри торговой сети.

Сначала мы прошлись по структуре рынка – игроки, тенденции, потенциальные ниши; определились с направлениями, в которых мы можем быть наиболее конкурентными. Затем провели аудит своих бизнес процессов, определили слабые места, составили план конкретных действий. Поработали с критериями эффективности розничной сети и примерили их на свою деятельность, сформировали коммерческое предложение — интересное и для сети, и для нас.


Компания: Хамелеон Спорт Украина
Должность: Генеральный директор
Дата проведения:

Со Светланой мы начали сотрудничать еще, когда работали с компанией Metro — у нас получилось построить партнерские отношения выгодные и сети и нам. Это была проверка боем, когда нужно было и зарабатывать и подстраиваться под жесткие стандарты международной компании. Позже мы привлекли Светлану к обучению персонала –переговорной практике и стандартам категорийного менеджмента. Остались довольны — персонал не только получил навыки эффективного управления ассортиментом и был готов к годовым переговорам, но и зарядился энергией и мотивацией!


Компания: ТС Барвинок
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения:

После обучения, Я поняла основные принципы категорийного менеджмента и начала их использовать в управлении ассортиментом. После изменения бизнес процессов управления ассортиментом, стало гораздо легче контролировать подчиненных. Когда мы закончила пилотный проект,  появился четкий алгоритм работы с ассортиментной матрицей, а мне стало проще внедрять такой подход для всех категорий.


Компания: "33м2"
Должность: Начальник отдела поставок
Дата проведения: 11-12.05.2018

Программа полезная и продуктивная. Я узнала много новой и интересной информации, которую обязательно буду применять на практике. Например, важность правильного формирования товарной матрицы и ценовых квот, новые модели менеджмента сети и ранжирование АВС-анализа. Спасибо Григорьеву Юрию за информативность и доступность изложения материала!


Компания: "33м2"
Должность: Начальник отдела закупок
Дата проведения: 11-12.05.2018

Спасибо большое за тренинг, получила много полезной информации! В процессе программы выяснила как важно и правильно формировать ассортиментную матрицу, получила более широкое понятие АВС-анализа, изучила новые методы анализа ассортимента и ценообразования.


Компания: "Эпицентр К"
Должность: Руководитель отдела
Дата проведения: 265-26.11.2016

Благодаря тренингу наша компания сможет внедрить новый проект по ценообразованию. При этом будем использовать полученные мною навыки, такие как стратегии и методы ценообразования, работа с поставщиками, как правильно рассчитывать цену на новый товар, допустимое сокращение продаж. Спасибо большое за такую полезную программу!


Компания: "Novus"
Должность: Специалист по ценообразованию
Дата проведения: 25-26.11.2016

С точки зрения практической реализации программа очень полезна, так как полученные навыки можно внедрять сразу!Благодаря тренингу я узнала больше об эластичности спроса, ценовой сегментации,  как правильно рассчитывать цену на новый товар и выгодно работать с поставщиками. Спасибо тренеру за полученные знания!


Компания: "Citrus"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 14-15.10.2016

Благодаря программе я смогу усовершенствовать методику формулирования ассортиментной матрицы, а так же использовать полученные знания для эффективного развития нашей компании. Из нового я узнал об АВС-анализе с индексом мерчендайзера, GMROL, GMROS и GMROI.


Компания: "Обжора"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 14-15.10.2016

Впервые сталкиваюсь с таким опытным, логичным и открытым тренером как Виктория! Ее контакт с аудиторией не дает отвлечься ни на секунду. Очень понравилась часть тренинга, где мы разбирали ошибки на переговорах и формировали ассортиментную матрицу.


Компания: "Легион 2015"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 14-15.10.2016

На тренинге получил очень полезные знания для развития сети. Теоретические занятия сразу же закрепляли практическими примерами. Матричный анализ, индекс мерчендайзинга, GMROL, GMROS, GMROI, регрессивный анализ — все эти новые инструменты поэтапно буду внедрять у свой бизнес.
Спасибо большое тренеру Виктории!


Компания: "Таврия В"
Должность: Заместитель начальника отдела закупок и продаж
Дата проведения: 9-10.11.2017

Участие в данной программе позволит мне применять более точные подходы к расчетам. Обязательно буду применять расчет глубины ассортимента в категории, расчеты хранения складских запасов. Виктории ставлю все пятерки, очень информативно, интересно, адекватно. Очень полезным был раздел про проведение анализа с конкурентами, про мерчендайзинг. Хотелось бы еще продлить тренинг на два дня, так как очень понравилось.


Компания: "Таврия В"
Должность: Начальник отдела
Дата проведения: 9-10.11.2017

Отличный тренинг! Отличный консультант! Вся информация для меня была полезной и интересной. Дополнительно для себя определила некоторые факты, а именно работа с поставщиком, расчеты по ценообразованию, по рентабельности и оборачиваемости. Буду применять данные вещи в своей работе.


Компания: “Алчевск-Инвест”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг был полезным и информативным. Озвученные на семинаре методы расчетов и аналитики оказались новинкой для меня и их необходимо внедрять внутри Компании в кратчайшие сроки. Обязательно буду применять навыки анализа и планирования ЕПП. Надеюсь, что благодаря знаниям, полученным на тренинге, смогу повысить эффективность своей деятельности. Бизнес – консультант Виктория Снегирева обладает большим спектром знаний, как в теории, так и в практике.


Компания: "Prostor"
Должность: Менеджер по развитию СТМ
Дата проведения: 25-26.06.2017

Данный тренинг очень полезен для менеджеров нашей компании, так как наша существующая аналитика на очень низком уровне. Применение методов аналитики в нашей работе позволяет сформировать более качественный и интересный для покупателей ассортимент, который сможет приносить больший доход компании. Изложение материала проходило на высоком и достойном уровне, но для общего понимания материала не хватало больше примеров ситуаций в силу нехватки времени.


Компания: "Эпицентр К"
Должность: Директор направления
Дата проведения: 19-20.05.2017

Программа позволила мне понять, что необходимо включать дополнительную осознанность в аналитике категорийного менеджмента. Первый раз побывал на программе Виктории Снегиревой и ставлю ей Отлично ! Было много полезной инструментальной информации, которые будем применять в своей работе.


Компания: "Prostor"
Должность: Маркетинг-директор
Дата проведения: 25-26.06.2017

Все инструменты, полученные на тренинге, будут полезны мне в дальнейшей работе, в частности схема позиционирования товарной категории. Абсолютной неожиданностью стала концепция отстройки от конкурентов в позиционировании категорий. Виктория Снегирева-отличный консультант. Очень доступно, информативно излагала информацию.


Компания: "Prostor"
Должность: Бренд-менеджер СТМ
Дата проведения: 25-26.06.2017

99% изученных методов анализа, которые мы узнали на обучении Виктории Снегиревой, никогда не использовались в компании, хотя они помогают принять куда более аргументированное решение. Программа была интересной, информативной. Мы получили новый набор инструментов, который, надеюсь, поможет нам в дальнейшем развиваться и становиться еще лучше.


Компания: "Beauty-Prof"
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 19-20.05.2017

Теперь мы сможем правильно организовать работу Компании в целом. Программа дает возможность реализовать себя и приумножить прибыль. Виктория отличный консультант ! Информация подается доступно и информативно. После обучения буду приметь инструменты анализа товарных категорий.


Компания: "Рутмарт"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 19-20.05.2017

Отличный тренер ! Программа позволила мне взглянуть на методы анализа с другой стороны. Сформировалась полная картинка реализации категорийного менеджмента от инструментов до механизмов внедрения. Очень интересными были блоки по АВС анализу с индексом мерчендайзинга, по расчету оптимальной глубины группы категорий, матричный анализ. Буду стараться внедрять в своей компании данные новинки.


Компания: "Киддисвит"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 15-16.12.2012

Полезность тренинга для себя оцениваю  – на «5».  После семинара буду применять в работе анализ ассортимента по ЕПП, анализ поставщика, подготовку к переговорам, анализ ассортимента классификации: генератор прибыли, генератор потока. После семинара мы в компании проанализируем ассортимент и составим план управления на 2013г. Виктория Снегирева ведет тренинг очень доступно, спокойно и приветливо, доступность и логичность изложения, контакт с аудиторией и адекватность примеров на тренинге оцениваю на «5», информативность – на «4». Узнала для себя нового: ЕПП, классификация по генератору прибыли и т.д. и то, что 7% прироста зависит от категорийного менеджера. Хотелось бы ввести компьютеры на тренинге, чтобы можно было разобраться. В дальнейшем для меня был бы полезным тренинг «Категорийный менеджер в оптовых компаниях».


Компания: "Сам-Маркет"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 15-16.12.2012

В целом семинар оцениваю хорошо. Буду применять в работе матричный анализ и «дополнительный отжим поставщика». Думаю, на моей дальнейшей работе тренинг отразится положительно. Информативность, доступность и логичность изложения, контакт с аудиторией и адекватность примеров оцениваю на «отлично». Из нового узнал матричный анализ и расчет конкурентности поставщика.

 


Компания: "Киддисвит"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 15-16.12.2012

Информация с семинара в практике будет использована в категорийном ассортименте для сетей, генератор потока, генератор наличности и т.д., а также в качестве подготовки к переговорам. Обязательно буду применять на практике расчет ЕПП для увеличения представленности. Информативность, доступность и логичность изложения, контакт с аудиторией и адекватность примеров на тренинге оцениваю на 5 баллов по 5-бальной шкале. Узнал для себя нового: ролевой анализ, оценку эффективности управления, расчет конкурентноспособности поставщика.


Компания: "Корвет"
Должность: Бренд-менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

После посещения тренинга «Управление ассортиментом: Категорийный менеджмент» буду использовать в практической деятельности «анализ ассортимента», контрольная карта процесса, работа с поставщиками по системе бонусов. Новыми для меня были матричный, ролевой и структурированный анализ ассортимента.


Компания: “Алчевск Инвест”
Должность: Заместитель директора
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг доступен и позволит качественно изменить доходность при внедрении его методов в работу. В практической деятельности буду применять «анализ товарного ассортимента», «анализ торговых площадей». Внедрение новых знаний полученных на тренинге позволит повысить осознанность управления подразделением, отвечающим за управление товарным ассортиментом. Полезными в тренинге считаю переданные аналитические материалы позволяющие увидеть динамику торговли.


Компания: "Корвет"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 16-17.09.2012

Очень много важной информации, которую можно применять на практике. Обязательно буду использовать новые знания в сфере аналитики и работы с ассортиментом. Думаю, что в Компании будут пересмотрены некоторые подходы к оптимизации ассортимента. Наиболее полезными оказались навыки ведения переговоров. Виктория Снегирева настоящий профессионал!


Компания: “Стоматология Формула 1”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг понравился. Раздел по аналитике оказался для меня наиболее полезным и информативным. Сделала для себя новые открытия в переговорном процессе, поняла, как правильно противостоять поставщикам. Виктория Снегирева постоянно держала контакт с участниками, отвечала на интересующие нас вопросы и делилась примерами из личного профессионального опыта


Компания: “Восторг”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Лично для себя открыл новые методы анализа и виды бонусов. Удивили алгоритмы в проведении переговорного процесса, именно они оказались наиболее полезными. Поставил для себя высокую планку – по максимуму применять полученные знания. Виктория отлично справилась со своей задачей! Два дня тренинга были наполнены живыми примерами, цифрами, полезной информацией из профессионального опыта бизнес – консультанта.


Компания: "Арника"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Инструменты, которые предложила консультант Виктория Снегирева, были новыми и актуальными. В профессиональной деятельности буду использовать матричный анализ, работу с поставщиками, при возможности еще некоторые виды анализа. По образованию я не менеджер, однако, все было предельно ясно!


Компания: "Аванта"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг оцениваю на отлично! В практической деятельности буду использовать полученные навыки и знания по созданию структуры ассортимента, типам анализа, взаимодействия между структурами. Для повышения эффективности отдела закупки буду рекомендовать данную программу коллегам. Для меня были новыми и чрезвычайно полезными методы анализа.


Компания: "Розничная сеть"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг полезен, т.к. позволяет взглянуть на существующие бизнес-процессы с другой стороны, и оценить их эффективность. В практической деятельности буду применять аналитические алгоритмы, переданные нам Викторией. Думаю, внедрение новых навыков приведет к позитивной коррекции товарооборота. Качество изложение материала оцениваю на «5» по пятибалльной шкале: логичность изложения, адекватность примеров, информативность, доступность изложения, очень наглядно.


Компания: “Киддисвит”
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг очень понравился. Узнала три нове вещи: этапы внедрения категорийного менеджмента, условия по переговорам, изменения анализа мотивации. Виктория Снегирева была очень убедительной, открытой к вопросам участников, приводила практические жизненные примеры.


Компания: ”Аванта”
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

В своей дальнейшей профессиональной деятельности планирую применять алгоритмы, полученные за время открытого тренинга, а именно: матричный анализ, введение новых бонусов, оптимизации торгового пространства. Надеюсь, благодаря посещению данной программы, возрастет эффективность моей работы лично и работы отдела в целом. Виктория Снегирева показала себя на очень высоком уровне. Изложение информации было на доступном уровне, участники тренинга получали обратную связь, ответы на интересующие их вопросы.


Компания: ”Аванта”
Должность: Руководитель
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг очень понравился. Бизнес-консультант поразил своим профессионализмом, логикой изложения материалов, контактом с аудиторией. Для себя узнал много нового. Обязательно буду применять матричное планирование, показатели GMPOI, GMPOL, GMPOS в своей дальнейшей работе. Осознаю, что придется внести корректировки в рабочую деятельность. Мое заключение: тренинг – супер!

 


Напишите отзыв

НАПИШИТЕ НАМ